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編者按:前倆天剛聊到遠程工作,今天讓一個有多年SOHO經驗的設計師@小寧就是cOoKiE?來聊聊他的心得感悟,好處大家聽得不少,接下來以他自己為案例講一些大家想得到的想不到的消極面,以及很多值得注意的地方,有心SOHO或接私單的同學,不妨來學習一下。

之前優設采訪過國內的自由設計師《自學成才!國內獨立設計師專訪之飛屋工作室》

首先要講一下幾個理念性的東西,我自己的理解,或許大家不贊同。不過贊不贊同另當別論,反正我這兒是得先說的。先說說我自己,兩段SOHO經驗,分別是12年剛畢業的時候,以及15年換工作間隙的時候。所以在這方面是有點經驗的,然后最近,好吧,其實是兩個多月以前有兩個朋友問我關于SOHO的事兒,我就想寫一篇文章來說明一下。PS:這只是我的個人經驗,可以參考但不可以盡信。

在我看來SOHO必須是一個能自己在家里靠著自己掌握的能力或者技能賺錢養活自己的過程,我覺得這樣才是SOHO。如果只是在家幾個月不開齋然后嚷嚷著自己是在SOHO的那樣應該叫做待業而不是SOHO…

似乎在大家工作壓力越來越大的今天,很多人都想試一下這一種工作模式,因為相對于創業,它比較省錢;相對于打工,它比較自由。但是,萬物總有對立面,SOHO好的一方面就是依靠自己的能力,為自己工作,會更有動力,而且時間自由,睡醒了再上班,或者直接等high完晚上回家有空了再做,反正在deadline之前搞定就行了。好處大家聽得不少,接下來我想以我自己為案例講一講一些大家想得到的想不到的消極面。

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SOHO的壞處大概有:你今天不工作你今天就沒收入,休息日不穩定,收入不穩定,趕稿子趕方案也同樣趕死人。

通常常見轉職為SOHO人的職業有:平面設計師、自由撰稿人、翻譯、音樂創作人、其他各種設計師(UI、工藝品、裝幀……)

所以我想說的就是,如果想要SOHO,請先考量一下自己的專業能力或者是興趣愛好,是否達到了那個可以轉化為盈利的程度,我有個朋友算是劍走偏鋒的,是個例而且不提倡,也別模仿。是這樣的,他喜歡足球,他研究透徹每一支球隊,甚至還認為球隊之間是有淵源和派系等,他有他自己的理論分析,然后他買足彩,嗯,很厲害。這算是興趣愛好盈利的一個個例,也是一個不恰當的例子。所以,專業能力是SOHO的前提,也是接單的基礎,如果沒有這個前提的,其實完全可以不用嘗試SOHO,因為根本木有接單的可能性啊。

SOHO的時候其實自制力特別重要,每天都要限制自己在一定的時間內完成一定部分的工作,12年的時候我剛畢業SOHO,做的是筆譯,有固定客戶,每天都會和朋友約飯,當時是上午工作,下午看書,晚上約飯跑步,這樣的日子,挺健康,但久了反而是堅持不下去了,有時候上午不想工作,下午也不想看書,于是就睡或者玩游戲。因為一旦SOHO,沒有節假日沒有雙休沒有上下班,一切的節日和時間上的概念都會被弱化。這個時候其實最需要的就是自制力和時間管理能力,還有個長期進修的計劃和實施。

自制力得好,也得有自學的主動性以及一定程度的綜合能力。其實還覺得綜合能力蠻重要的,拿筆譯來說,中譯英和英譯中不同價這個大家都知道,可是不同專業的翻譯的價位,就是需要大家去了解,不能全部都是千字一百二這樣的價格去做。拿設計來說,要知道對方要的是啥文件,直接發原文件還是JPG就行或者是要PDF,要用AI還是CDR還是PS來做,出血要預留多少,然后送廠印刷的時候色差大概有多大,要怎么調。這些都是屬于前期就要了解好的知識。因為SOHO,你沒有同事幫忙,你一個人要完成平時幾個人完成的工作,但你的回報也是比平時豐厚,所以你需要承擔的東西也就更多。

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一般來說,要SOHO先得有工作經驗,像我12年時候的筆譯,就真的是純靠機遇,剛好人家要人,能在家工作的,剛好我找到了,就這么簡單。但我15年的SOHO,就是有工作經驗和人脈之后才敢辭職出來SOHO的,因為我在電商行業也做了一段時間了,認識了一些朋友,他們會給我介紹單子,還有網友找我幫他們作圖。所以其實是我自己有了客源之后我才SOHO的,不是一個不開心我就辭職了然后就說:“我要SOHO.”然后就在家里干等著,每天在Q群里面發:承接淘寶天貓京東阿里巴巴詳情頁,海報,關聯頁,主頁,50元起。不是這樣的,這樣的人有夢想,但腳下的步子沒有邁開。要SOHO的,最好得有一定的客戶群體積累,這樣會輕松很多。

那如果是沒有客戶但是有能力做SOHO呢?

那就有幾個途徑了,先說一下,那個XX戒和其他的威客類的網站,其實存在蠻多都是騙稿的,這個大家注意一下,特別是撰稿人和設計師們。

他們騙稿不一定得騙你的成品,他們要的只是你的idea你的思路,說是說比稿,實則……我也試過豆瓣上面找,豆瓣需要自辯,很多假的,但真的也不少。(我不推薦任何小組,麻煩大家自己分辨)。我自己沒有在論壇找過,但以前有網友說他的工作都是論壇找的,但現在論壇畢竟也大不如前了,所以這個有待參考吧。我的建議是如果有一定專業水準的話,其實也可以試試刷臉,但無論你是做什么行業的SOHO,都要有如果你刷臉讓朋友給你找單子或者客戶的話,以后你可能需要“回報”人家免費單子或者低價單子,所以正常來說我是不建議這樣的,但是如果朋友有很好的資源的話,那我建議采用返點的形式來合作,這可能是一個相對比較合理也是比較好的方式。

客戶的話,每個行業都有坑的客戶,這個也不好怎么說,但對于初級SOHO人來說,遇到的客戶大半都是想省錢的比較摳門的,所以了解市場價也是很有必要的,途徑之一就是某寶的客服。至于之前我朋友也問過我是先款后開工還是先開工末了給人家稿子,這個嘛具體看客戶,但是收30%-50%是必要的,免得到時人家騙稿或者你做好了人家說不要了那你就血本無歸了,SOHO人的最大成本就是時間。此前我是收50%并且只發預覽小圖,高清圖和源文件是等尾款結了再發。大家也許可以參考一下。

講完這些之后我想講講SOHO帶來的消極影響

首先是自由/孤獨,孤獨和自由這倆就是孿生兄弟,去到哪都不會落下另外一個。自由的工作環境自由的工作時間,大家擠公交時候你在睡覺,大家跑著趕打卡的時候你還在睡覺,大家剛坐下喘口氣吃早餐的時候,你還在睡覺,你要是一高興,可以睡到下午才起來工作,趕稿子的時候趕到半夜兩三點,有可能周末還要加班。其實也沒有所謂的加班,SOHO人哪里有上下班的概念呢?都是有活兒就干,時間被沖淡,節假日和雙休似乎也總是被遺忘。

久而久之,孤獨感會襲來將你包圍,你會感覺到不是你遺忘了節假日和雙休,而是世界把你遺忘了,或許我這樣說有點夸張,不過別人上班最起碼有同事可以說話,你是一個人在家工作,除了你自己,或許還有一只寵物,就是四面墻。所以我覺得可以長期堅持SOHO的人,勢必是可以忍受孤獨享受孤獨的人。我有個朋友就是這樣的,其他人都覺得他很孤獨,他卻很喜歡那種感覺,一人一貓,種花種草,看書寫字,他自己說是“與世隔絕”,并且很享受當下的生活。

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一旦開始SOHO,對自己的認識和未來的規劃就會逐漸變得模糊。

人最難的就是認清自己,很多人覺得看不到未來,所以自我規劃的能力是很重要的。先知道自己在一定時間內要達到怎么樣的要求,然后制定計劃開始實施。因為SOHO人很多本身就是做技術類的工作,所以也挺好做規劃,畢竟對于一個技術人的水平,還是有個大眾評判標準存在的。做技術的還是要參照一些國外的,畢竟國內的水平和大方向都是有一定限制的,如果有機會的話,多和大神們交流也不錯,可以少走彎路,但還是那句話,不要盡信。多和外界交流,也可以一定程度上避免迷茫。我覺得面對面的交流,是行程表里面的必備部分?,F在的IM再方便,也沒法取代得了面對面的交流,面對面交流的意義很大,很多東西通過電話微信QQ等是沒法講得清的,但是面對面時候,可以碰撞出很多的火花。面對面交流不一定得那么正式,約咖啡廳喝咖啡,平時聚會,運動都是途徑。

下面說說SOHO人的時間管理

明顯我12年時候的時間管理要比15年的好??赡苡行┤藭X得自己自制力不夠,有時候會刷圍脖玩手機看看公眾號什么的,所以就直接斷網來工作。但是你在公司上班你就不玩手機了?我覺得類似這樣的方法很消極,是得對自己多沒有信心的人才會這樣做?SOHO人的一大特點就是時間會被碎片化,因為你SOHO于是周圍人可能覺得你很有空,所以你的時間計劃會被打亂。

比如:今晚一起吃飯,你能不能先去等位? 比如:最近我老婆不在家,我狗狗中午沒人喂了,我又趕不回去,要不你中午幫我喂一下狗? 諸如此類的瑣事兒是非常多的,所以在SOHO的時候,要安排好自己的時間和規劃好當天要做的事情,不是不能約飯也不是不能喂狗,重點在于你工作自己做完了么?玩夠了之后再用碎片化時間工作,這樣本末倒置就不對了。

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所以通常拿到單子,我是這樣做的。

第一步,評估這個項目需要的總時長

雖然在談單的時候就已經是說了個大概的時間和deadline了,但通常那個都是給自己預留了多一點時間的,所以現在要評估的是準確的時間,這一步就決定了你有多少時間可以去等位和喂狗了。

第二步,分配好每天的工作量

你有可能今天要去接女友飛機,明天要去和朋友吃飯,那你就要先規劃好時間了。除了每天的工作量要完成,最好還要預留時間學新的東西,也別忘了運動。SOHO人通常都會缺乏運動,但明明自己就是比別人有更多時間運動的人,最起碼上下班時間你省下了,別人在路上耗著。

第三步,規劃好當天做的家務或者其他事情的時間

因為在家待的時間多了,因而很多本來周末做的家務,就會變成兩天做一次或者三天做一次,也因為自己買菜煮飯掃地拖地等,你的時間會被碎片化,我通常都是工作一個小時左右就休息一下,休息的時間就用來做家務。每天精力最好的時間要用來做提高自己的事情,有的人是夜貓子型的喜歡晚上看書看視頻,有些人是晨鳥型人一大早起來看書看視頻,這個就要看著自己的情況來了。工作時間不要硬性規定要多久,有時候客戶需求改一下,那就不是微調這么簡單了。

工作時間這一方面,不好說,但通常都是會在不知不覺當中比別人多工作一到兩個小時吧。

第四步,規劃充實自己的時間

這個是真得每天都要有規劃,每天都得有所進步。

老實說我個人并不覺得大多數SOHO人可以一直SOHO下去,首先第一個,收入不穩定,除了你每天的血汗錢以外沒有其他任何的福利。人家待公司的有帶薪假期你有么?人家買了五險一金你有么?你給人家算成本的時候,你把交通費(見客戶產生,如果沒有見客戶可以忽略),水電費,通訊(和客戶打電話),辦公用品,器材損耗你給算進去沒有,有很多SOHO人都忽略了好嗎?我自己曾經也是其中一員,各位多改幾次需求多讓你改幾次稿子,其他客戶的單子就耽擱了,你原本的報價就越來越沒有賺頭了,這個一開始就應該考慮好。

然后就是來自外界的一些“因為暫時不了解你們這個群體”所以產生的一些不公平對待。對于大多數人來說,出去玩的時候可能資產證明和流水就已經是一個問題,因為很多支付都是現金、支付寶、微信等方式啊,不一定是打銀行卡的啊,再說了,不穩定。畢竟不是所有人都可以和張佳瑋一樣可以年入幾十萬現在在法國。所以我覺得很多人,都會在SOHO一定時間后重回職場。所以充實自己,是很重要的,你要計劃好你一年的目標,然后量化到每個月再到每一天,每天睡覺前問問自己你做到了沒有?順便提一下,我自己的2015年目標,在8月份的時候就已經完成了?,F在做的是額外的目標,其實這種感覺很好很享受,因為你會感覺你吹過的牛逼挖過的坑,現在被你用事實填上了。我的建議是:除了專業方面技能的加強(幾乎是必修課級別),此外還應該加強一下商業方面的知識,因為談單的時候會需要很多方面的綜合知識,不僅僅是營銷,還需要你對整個市場夠了解,因為是自由職業你還得會理財,不然今天大魚大肉明天喝西北風了,話術以及溝通能力,真的很重要,問不清楚你真的就白做了,最好是有案例或者大概的選項給客戶選。

我的看法是如果不是抗壓能力強的人,真不建議開始SOHO,因為你如果找一份工作做辦公室的話,你只是找一份工作。但是如果是SOHO的話,你每天都在找工作,每天都在找單子,直到你有足夠多的固定客戶,一切才會趨于穩定,但這個時候你又會有迷思,究竟是找多幾個人開一個工作室呢?還是提高自己水平換其他客戶呢?這些問題就留給你們自己想吧。

作者微信號:xiaoningbiji

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